尼日利亚招商方案深度分析与全面扩写

1. 尼日利亚招商方案概述

1.1 项目背景

1.1.1 尼日利亚市场分析

• 尼日利亚作为非洲最大的经济体，具有广阔的消费市场和巨大的发展潜力。
• 随着经济的发展和居民消费水平的提高，尼日利亚对商品的需求不断增长。
• 然而，当地商品供应链尚不完善，进口商品在市场上占据重要地位。

1.1.2 招商方案的重要性

• 招商方案旨在引进中国商品，满足当地市场需求，促进中尼贸易往来。
• 通过招商，可以为中国企业提供进入尼日利亚市场的通道，实现互利共赢。
• 招商方案的实施有助于推动当地经济发展，创造就业机会，提高居民生活水平。

1.2 招商对象与运营主体

1.2.1 招商对象

• 非洲（尼日利亚）从事商品贸易的当地企业及华商
• 这些企业具有市场渠道和客户资源，能有效推广中国商品

1.2.2 项目运营主体

• 尼日利亚ILE-IFE贸易运营管理公司
• 该公司负责招商方案的实施和运营，确保项目顺利进行

2. 招商前准备

2.1 返租协议

2.1.1 返租协议的重要性

• 返租协议是招商方案的关键环节，保障了项目的稳定运营
• 通过返租协议，获得商铺运营权，为招商提供基础保障

2.1.2 返租协议的具体内容

• 确定返租时间、租金价格、付款货币、付款节点、租赁用途、使用权定义
• 返租时间：5年（炒铺面模式）
• 租金价格：6万奈拉/平/年，5000奈拉/平/月
• 付款货币：奈拉
• 付款节点：按季度结算

2.2 金融贷款与支付方式

2.2.1 金融贷款业务

• 开设账户，达成商户租金金融贷款业务
• 与OJAJA线上平台实现虚拟商户账户，平台总账户间的结算功能

2.2.2 支付方式

• 调研当地的支付工具（如万事达、当地银行卡、当地线上钱包）
• 在两亚通平台上满足通过本地多种支付工具

2.3 物流与仓储

2.3.1 物流专线

• 寻找中国义乌——尼日利亚门到门物流解决方案的物流公司
• 物流公司：中国从义乌到拉各斯专线物流，拉各斯到OJAJA mall入仓

2.3.2 仓储配套及配送

• OJAJA mall配套利用，当地快递配送公司筛选及合作

2.4 招商方案及合作流程

2.4.1 招商方案

• 入驻条件、项目定位、发展规划、入驻方案：商铺租金、使用年限、品牌授权、电商mall的开通及使用、资金结算
• PPT招商手册、宣传片

2.4.2 合作流程

• 提交报名申请
• 提交营业执照等入驻条件需要的相关证明材料
• 审核通过后，选定铺面
• 签订《入驻协议》
• 移交店铺，装修、铺货
• 线上、线下开业同步运营

3. 招商活动方案

3.1 测试方案

• 由OJAJA国王引荐商贸合伙人（商贸公司或个人）
• 拟定函件，逐一送达邀请函，举行OJAJA MALL首次非正式招商推介会

3.2 推广策划

• 扩大项目在尼日利亚影响力、公域、私域
• 确定认筹时间

3.3 启动认筹

• 认筹需提交材料、确定认筹保证金、初步确定铺面价格区间
• 发放顺序号、拟定《铺面选择方案》

3.4 招商正式大会

• 在大空间豪华酒店召开招商启动大会
• 抽签选铺、缴纳租金、签订《入驻协议》等

4. 相关协议文本

4.1 《返租协议》

4.2 《MALL商户租赁协议（三年）》

4.3 《ONLINE入驻运营管理协议》

4.4 《物业管理协议》

4.5 《租金贷款协议》

5. 招商方案深度剖析

5.1 项目设计规划

• 以中国小商品商城为中心全方位打造集国际贸易中心、国际金融中心、跨国物流产业中心、国际城（住宅）、国际写字楼
• 打造非洲最大中国小商品贸易集散区，形成小商品国际产业集群

5.2 运营模式

• OJAJA MALL＆ ONLINE一体化
• 实现商户线上与线下统一管理，选品、订货、销售（量）、库存、财务（成交额等）

5.3 经济测算

• 实体商铺面积约40平米，租金约4.8万/年，三年共支付租金：14.4万元
• 租金贷款：银行提供按照租金比例的50%进行授信，客户自有资金筹备7.2万元
• 采购专项资金：7.2万的产品统一入到平台仓库，待产品形成订单销售后，该笔货款和平台结算
• 商品利润率：平台建议利润率30%-50%，根据平台后台提供的商品库供货价，由商户自行定价

6. 工作流程与国王合作

6.1 国王拜访与合作模式

• 国王拜访，介绍合作模式，签署《合作协议》
• 由国王交付商铺产权人（160），签订《返租协议》
• 由国王推荐意向入驻企业名单，进行招商对接

6.2 物业管理与安保

• 国王安保团队入驻NEW OJAJA MALL进行安保工作，由运营公司承担安保人员工资，按照运营公司标准进行管理

6.3 工作小组建设

• 国王指定工作小组成员，和我方成立工作小组、建工作群

6.4 系统对接与汇报工作

• D MALL：国王已开发的D mall和new OJAJA mall需要做系统对接，以满足入驻到new OJAJA mall平台中
• 重点向国王汇报工作：经济测算及收益分红

6.5 银行账户与现场调研

• Z银行：开设平台账户，满足商户开设虚拟账户
• 现场调研new OJAJA MALL：选定仓储配套区，满足物流车停靠、卸货便利

6.6 自主招商渠道与市场调研

• 自主招商渠道建设：拜访华商组织，开展自主招商工作
• 调研本地年轻群体：线上社交平台、电商平台，电商平台的主要消费产品，列排名前20产品清单及价格表

6.7 快递模式与直播电商

• 调研平台快递模式：货到付款or含运费的定价规则
• 调研直播电商：了解当地直播电商主流平台，排名前10网红的销售产品清单及销售量

6.8 非洲电商平台与联邦政府政策

• 调研非洲电商平台：保证金、佣金等模式做调研
• 联邦政府政策：外资政策、招商引资政策、自贸区政策等内、外贸相关政策