莎布蕾巧克力味软心曲奇品牌提升策划方案

1. 内容提要

1.1 品牌提升目标

1.1.1 提升品牌知名度

• 通过创意主题、线上线下活动、视觉呈现、媒介投放等策略，提高莎布蕾巧克力味软心曲奇的知名度。
• 增强消费者对品牌的认知度和认同感，促进品牌与消费者的深度连接。

1.1.2 预估广告费用及效果

• 详细预估广告费用，包括线上媒介投放、博主推广、线下投放、活动策划与执行、创意设计等费用。
• 分析广告效果，包括品牌曝光度、社交媒体互动、销售转化率等指标，以评估广告投放效果。

2. 市场环境分析

2.1 产品卖点

2.1.1 创新突破点

• 莎布蕾将“软心曲奇”作为创新突破点，致力于研发适合中国人口味的中式新曲奇。
• 通过独特的口感和品质，赢得了消费者的喜爱，并在众多零食品牌中脱颖而出。

2.1.2 产品系列

• 莎布蕾目前拥有多种产品系列，包括武士曲奇、职人曲奇、火山小曲奇、麻薯曲奇等。
• 其中，武士曲奇网红系列和软心曲奇、火山曲奇是品牌的核心产品矩阵。

2.2 产品背景

2.2.1 品牌创立与发展

• 莎布蕾由浙江莎布蕾食品有限公司创立，致力于为消费者提供美味、健康、有趣的软心曲奇。
• 品牌自创立以来，始终秉承工匠精神和品牌使命，坚持为消费者提供兼具美味和趣味的曲奇。

2.2.2 销售渠道与合作

• 莎布蕾线上与三只松鼠、名创优品、天猫、京东、拼多多等知名品牌和电商合作。
• 线下与大润发、沃尔玛、盒马、华润万家等10万多家零售网点进行合作。

2.3 产品调性

2.3.1 年轻、时尚、健康

• 莎布蕾的产品调性以年轻、时尚、健康为主，符合现代年轻人的审美和口味需求。
• 产品包装设计简约时尚，包装设计以甜蜜、浪漫为主题，如使用粉色、红色等暖色调。

2.4 产品定位

2.4.1 目标受众

• 莎布蕾的市场定位主要是面向18-35岁的年轻消费者群体。
• 这些消费者注重生活品质和消费体验，追求新颖、有趣、健康的产品。

2.5 竞品分析

2.5.1 市场竞争格局

• 近几年我国饼干行业发展迅速，国外品牌和国内品牌竞争激烈。
• 高档饼干市场主要由美国的纳贝斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据。
• 中档市场主要由国内的大企业瓜分，如广东的嘉士利、福建的达利等。

2.5.2 软心曲奇市场

• 在软心曲奇市场中，莎布蕾的主要竞品包括奥利奥、趣多多等知名品牌。
• 这些品牌在市场上已经拥有一定的知名度和消费者基础。

2.6 消费者分析

2.6.1 主要消费群体

• 莎布蕾的消费者主要集中在年轻人群体，特别是18-35岁的女性消费者。
• 她们对美食有着较高的追求和期待，同时也注重产品的品质和营养价值。

2.7 SWOT分析

2.7.1 优势（Strengths）

• 莎布蕾拥有独特的口感和品质，产品包装设计简约时尚，符合现代审美。
• 品牌注重创新和研发，不断推出新口味和新产品，满足消费者多样化的需求。

2.7.2 劣势（Weaknesses）

• 相较于一些知名品牌，莎布蕾在市场上的知名度和消费者基础还有待提高。
• 由于品牌成立时间较短，品牌影响力和市场占有率相对有限。

2.7.3 机会（Opportunities）

• 随着消费者对美食和品质生活的追求不断提高，软心曲奇市场具有较大的发展潜力。
• 莎布蕾可以通过不断创新和优化产品，提升品牌知名度和消费者基础。

2.7.4 威胁（Threats）

• 市场竞争激烈，竞品众多。同时，消费者对食品安全和营养价值的关注度不断提高，对莎布蕾的产品品质和安全性提出了更高的要求。
• 因此，莎布蕾需要不断加强品质管理和食品安全控制，确保产品的品质和安全性。

3. 营销策略提案

3.1 策略阐述

3.1.1 品牌形象定位

• 强调莎布蕾饼干独特的巧克力味软心口感与高品质原料，打造“甜蜜一刻，莎布蕾相伴”的品牌形象。
• 结合目标受众的生活场景，通过一系列线下快闪店活动，打造与消费者的情感链接，提升品牌认同感。

3.1.2 核心创意主题

• 主题：甜蜜时光，莎布蕾与你同在
• 线上线下活动形式：社交媒体互动挑战、KOL/网红合作、快闪店、现场活动集莎布蕾特色印章挑战、现场互动体验等。

3.2 核心创意主题

3.2.1 社交媒体互动挑战

• 设定具体的挑战规则，如“分享你与莎布蕾最甜蜜的瞬间”，并鼓励用户上传照片或视频，参与

#甜蜜莎布蕾

#话题挑战。

• 设置最佳分享奖，选取最具创意和感染力的分享，送出莎布蕾饼干大礼包作为奖励，吸引更多用户参与。

3.2.2 KOL/网红合作

• 筛选与品牌调性相符的美食博主、网红进行合作，邀请他们进行产品试吃并分享心得。
• 合作内容可包括直播试吃、创意食谱分享、短视频挑战等，确保内容真实且具有吸引力。

3.2.3 快闪店

• 设立在热门商圈或购物中心，店内装修以温馨、甜蜜的风格为主，如粉色系、心形装饰等。
• 店内设置多个互动区域，如拍照打卡区、产品试吃区、游戏挑战区等。

3.2.4 现场活动集莎布蕾特色印章挑战

• 消费者参与店内游戏或任务（如猜谜、拼图等），每完成一项即可获得一个莎布蕾特色印章。
• 集齐一定数量的印章后，消费者可获得相应的奖励，如折扣券、小礼品等。

3.2.5 现场互动体验

• 设立产品体验区，让消费者现场品尝莎布蕾饼干，并邀请专业烘焙师进行现场烘焙展示。
• 设置互动拍照区，提供道具和背景板，让消费者与莎布蕾饼干留下美好回忆。

3.2.6 商场促销活动

• 设置莎布蕾产品体验区，让消费者现场品尝并购买。

3.3 视觉创意呈现

3.3.1 视觉元素设计

• 设计一系列温馨、甜蜜的视觉元素，如甜蜜时光插画、情侣分享莎布蕾的场景等。
• 制作精美的产品包装和宣传物料，提升品牌形象。

3.3.2 宣传海报

• 制作温馨、甜蜜的宣传海报，展示情侣分享莎布蕾的场景或甜蜜瞬间。
• 海报设计应具有冲击力，能够迅速吸引消费者的注意力。

3.3.3 社交媒体素材

• 设计一系列适用于社交媒体的创意素材，如短视频、GIF动图等。
• 素材内容应有趣、生动且易于传播，能够引发用户的共鸣和分享欲望。

4. 创意设计提案

4.1 产品创新

4.1.1 新品研发

• 针对健康饮食趋势，研发一款低糖、无添加的健康饼干，并搭配多种健康食材，如坚果、干果等。
• 保证产品的口感和品质，满足消费者对健康食品的需求。

4.1.2 品质保证

• 与优质原材料供应商建立长期合作关系，确保原材料的品质和安全。
• 加强生产过程中的质量控制，确保产品口感和品质的稳定性。

4.2 产品包装

4.2.1 包装设计

• 采用环保、可回收的包装材料，提升品牌形象。
• 设计以甜蜜、浪漫为主题的包装，如使用粉色、红色等暖色调，加入心形、巧克力等元素。
• 确保包装在货架上脱颖而出，吸引消费者的注意力。

5. 媒介投放提案

5.1 线上媒介

5.1.1 社交媒体

• 投放微博、抖音、微信等平台，提前预热快闪店活动，吸引消费者关注并参与。
• 通过与博主、网红的合作，扩大品牌影响力，提高消费者对品牌的认知度。

5.1.2 搜索引擎

• 进行关键词优化和广告投放，提高品牌曝光度，吸引潜在消费者搜索并了解品牌。
• 通过搜索引擎的广告投放，提高品牌在消费者心中的知名度。

5.1.3 网络广告

• 在美食类网站、APP等平台投放广告，吸引对美食感兴趣的消费者关注品牌。
• 通过网络广告投放，精准触达目标受众，提高品牌曝光度。

5.2 线下媒介

5.2.1 商场广告

• 在快闪店内所在商场设置广告牌、悬挂横幅等，确保广告位置显眼且能够吸引消费者关注。
• 广告内容应简洁明了，能够迅速传达品牌信息。

5.2.2 校园广告

• 在大学城、中学周边投放海报、传单等，确保广告能够覆盖到目标受众群体。
• 与校园活动进行合作，提升品牌曝光度，吸引更多年轻消费者的关注。

5.2.3 活动执行与监控

• 活动准备：提前制定详细的活动计划、预算和人员分工，确保活动顺利进行。
• 活动执行：在活动现场设置专门的工作人员负责活动执行、现场维护、客户服务等工作。
• 活动监控：通过社交媒体、现场反馈等方式收集活动效果数据，及时调整活动策略以提升效果。

6. 广告费用预算

6. 广告费用预算

####6.1 预算分配

• 线上媒介投放费用：20万（微博、小红书话题营销）
• 博主推广：30万
• 线下投放费用：70万（快闪店 场地租金、现场布置、人工、产品损耗）
• 活动策划与执行费用：15万
• 创意设计费用：15万

6.2 预算执行

• 根据活动规模、媒介投放量等因素，进行广告费用的合理分配。
• 监控预算执行情况，确保费用合理使用，达到品牌提升的目标。

通过以上策划方案，莎布蕾巧克力味软心曲奇可以有效提升品牌知名度和产品认知度，与消费者建立深度连接，并实现广告费用的合理使用。