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交错战线合作计划

1. 联名方式提案

1.1 基于现有角色设计新的原创款式服装

1.1.1 优势

• 运用绯卡霖的设计能力，基于生产与品牌特征结合角色进行重新设计。

1.1.2 问题

• 可能对于角色的理解与款式的设计方向上需要磨合较久。

1.1.3 拓展

• 是否能在推出后反哺游戏营销。
• 如果是新的设计的话，能否在后续加入游戏当中作为皮肤等使用？

1.2 推出未来将上线版本的时装

1.2.1 优势

• 可以联动版更做一些活动，例如跟随版更进行营销互动，或是预先约KOL穿着拍摄带流量。

1.2.2 问题

• 服装推出的速度能否来得及版更时间点。

1.3 推出现有角色的服装

1.3.1 优势

• 可以特定有人气的角色与时装，挑选的池比较多。

1.3.2 问题

• 现有游戏角色大多都带有机甲要素。

2. 分成方式考虑

2.1 服装生产贩卖本身

2.1.1 版权

• 按照估算该款式会因为版权的原因所带来多少销量（首次合作建议版权与品牌双因素相抵）。

2.1.2 品牌

• 按照估算该款式会因为品牌的原因所带来多少销量（首次合作建议版权与品牌双因素相抵）。

2.1.3 设计

• 设计工作所需要的成本，以及该工作需要的合理分配比例。

2.1.4 生产成本

• 生产所需得成本占总预计销售额的比重。

2.1.5 渠道营销

• 渠道营销的成本花费所占销售额的比重。

2.1.6 其他销售比

• 在上述比例以外拿出固定额度（例如20%~40%），作为硬性销售利润来进行切分。

2.1.7 预计总销售额

• 定价*（生产数量—营销送出份额）*60%。

2.2 分配计算方式

2.2.1 硬性比例切分

• 按照事先计算好的分配比例，剔除营销损耗（KOL、刷单等非收入支出），按照每个时间节点硬性分配销售后的金额。

2.2.2 成本回收优先

• 计算成本后，按照销售收益优先回收成本，再按比例分配多余的纯利润（品牌方主观倾向的方式）。

2.2.3 结算节点

• 每1个月、每3个月、每6个月、售罄为止等。

2.3 其他金额的结算

2.3.1 宣传上如果产生成本

• 根据协商来确定承担方式与比例。

2.3.2 建议合作初期各尽所能采取尽可能节约成本但收益最大化的方式进行宣发

3. 延伸考虑

3.1 利用联动给游戏跟品牌双方都带来流量

3.1.1 使用制作的服装拍摄游戏宣传or展示片

• 对魔忍PRG游戏宣传片。
• 现有一些KOL的COS宣传视频。

3.1.2 福利姬系KOL的广撒网式试穿传播

3.1.3 做点COSER工作室探秘啥的

3.2 能否在游戏当中作为实体商品/礼包/大R附加奖励等方式出售

3.2.1 玩家的接受度

• 毕竟有送丝袜这种实体联动的先例，玩家的接受度也更高。

3.2.2 创收的新手段

• 比较创新的卖点，说不定也是一种创收的新手段。

3.2.3 问题

• 之前是怎么填写收货地址之类的？
• 购买后如何管理SKU与库存？ """