创维电脑维护公司创业计划书

1. 企业概述

1.1 创业背景

1.1.1 电脑技术的普及

• 随着电脑技术的日益发达，电脑应用功能越来越多，便携性和移动性也越来越强。
• 电脑的价格已经降到普通顾客群体能够接受的价格线，消费者对电脑的需求量也越来越大。
• 电脑的DIY也逐步被广大消费者所认同，硬件DIY在相关媒体，通路等产业的刺激下也不断成熟。

1.1.2 创业动机

• 针对目前电脑组装机市场“价格混乱”、“服务低劣”的弊端，提供价格合理、服务优良的电脑装机服务。
• 针对大学生客户群体提供完整的电脑装机、配送一体化服务，并以优良的价格、优质的服务作为占领学生市场的关键。
• 在校园市场内打响品牌知名度，在各大高教园区逐步开设连锁店铺，吸引投资者加入公司的IT连锁加盟。

1.2 创业目标

1.2.1 企业愿景

• 成为校园IT第一品牌，最终成为中国IT连锁领先者。

1.2.2 服务理念

• 让学生在购买电脑的时候享受到低廉的价格和满意的服务。
• 提供性价比高的组装电脑，优化价格体系，完善服务流程，提高服务质量。

2. 市场分析

2.1 创业创意启发

2.1.1 IT市场的发展前景

• IT产品广泛被应用到各个领域，也广泛进入到平常人们的家中，国家对IT产业的大力支持也更加盛了它的发展。
• IT市场展现出良好的发展前景，未来中国电脑市场销量仍将保持增长态势，但是增长速度将有所减缓。

2.1.2 创业市场分析

• 电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，国民对于电脑的需求量也大量增加。
• 电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很大的机遇。

2.2 市场细分

2.2.1 目标市场定位

• 锁定核心目标市场——学生市场，学生市场属于中等消费水平等级人群，对价格相对敏感度较高。
• 学生市场目前仍未有实力强大机构介入，属于相对竞争较小市场。

2.2.2 产品定位

• 主打产品为“性价比高”的组装电脑，满足学生对电脑的需求和预算。

3. 产品规划

3.1 产品简介

3.1.1 产品类型

• 电脑DIY装机、品牌笔记本电脑、平板电脑、以及各类数码产品。

3.1.2 产品优势

• 组装电脑相比品牌电脑具有价格优势，可以以更低的价格出售，给顾客带来经济上的利益。
• 相比较品牌电脑而言，组装电脑性能不一定比品牌电脑差，各方面的兼容性也不一定逊色于品牌电脑。

3.2 产品策略

3.2.1 产品差异化

• 提供个性化的电脑组装服务，满足不同客户的需求。
• 提供定期的产品升级和更新，保持产品竞争力。

3.2.2 产品生命周期管理

• 对产品进行定期评估，淘汰过时或低效产品，引入新的高效率产品。

4. 定价策略

4.1 定价策略

4.1.1 价格策略

• 采用“低价渗透”策略，通过上游渠道的紧密合作，争取获得较低的成本供应价格。
• 在零售市场上，采取“薄利多销”的方式，在保证利润点的同时尽量放低价格，吸引顾客。

4.1.2 品牌策略

• 采用“电脑”（P－ZONE）品牌，强调顾客可以自由选择和组装自己的电脑。

5. 选址与布局

5.1 选址策略

5.1.1 目标选址

• 选择高校周围作为主要选址，利用教育资源进行再用，获取教育附属品的再收入。
• 与学校方面达成用人合作，与部分机关单位和企业展开市场服务合作。

5.1.2 店铺布局

• 店铺内部布局合理，确保产品展示区域和销售区域的合理划分。
• 提供舒适的购物环境，提升顾客的购物体验。

6. 促销策略

6.1 促销策略

6.1.1 校园展销及宣传活动

• 不定期地开展校园展销及宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
• 与外校团队、协会组织合作，提供赞助，共同举办活动。

6.1.2 牺牲品促销定价

• 不定期地推出特价机型或者产品，以某种产品作为牺牲品制定惊人的低价，以吸引顾客。

6.1.3 推出会员价

• 对消费满一定金额的顾客提供会员价，增加顾客的忠诚度和回头率。

7. 财务规划

7.1 财务预测

7.1.1 成本费用预测

• 根据目前市场上的组装电脑不同的装机方案，设计多种配置装法，计算每一种成本。

7.1.2 销售收入预测

• 预计公司第二年实现4家店铺的规模，第三年实现至少15家店铺的规模，实现销售收入和净利润的增长。

8. 组织架构

8.1 组织结构

8.1.1 部门设置

• 设立销售部、财务部、市场部、人力资源部、售后服务部等职能部门。

8.1.2 岗位职责

• 明确各部门的职责，确保公司运营的高效和顺畅。

9. 风险与应对策略

9.1 风险识别

9.1.1 核心竞争力不足

• 容易被对手模仿或赶超，需要不断创新和提升自身竞争力。

9.1.2 市场竞争激烈

• 同行业的崛起势必争夺市场份额，需要加强品牌建设和市场推广。

9.1.3 服务相对较弱

• 组装机的兼容性及服务相对与品牌机弱，导致客户流向品牌机。

9.2 应对策略

9.2.1 加强品牌建设

• 与学校多保持联系，争取得到学校大力支持。
• 多和知名IT企业生产商进行联系，在保证质量的基础上争取拿到较低的价格。

9.2.2 提升服务质量

• 定期进行团队内部整理，定期开会反映市场情况及困难因素，定期汇报销总结，并及时针对有关问题进行讨论，商量应对措施。
• 不定期对团队工作人员进行素质培训，加强团队凝聚力，加强团队在各方面的团结一致性。

9.2.3 拓展市场空间

• 强化方针政策，打响我们数码的品牌形象，努力达到预期的目标，以我们独有特色的销售模式带动学生的消费。
• 积极和IT连锁巨头保持联系，进行广泛合作，争取得到有关支持，建立平等战略合作关系。

通过以上分析，我们可以看到创维电脑维护公司创业计划书的详细内容和全面性。该计划书不仅分析了市场背景和目标市场，还详细规划了产品策略、定价策略、选址策略、促销策略、财务规划和组织架构。同时，也识别了可能的风险，并提出了相应的应对策略。这份创业计划书为创维电脑维护公司提供了全面的指导和规划，有助于公司成功实现其创业目标。