产品走向市场方案

1. 产品走向市场概述

1.1 产品发展背景

1.1.1 产品发展背景

• 产品的发展与互联网技术的飞速发展密切相关。
• 随着智能手机的普及和网络速度的提升，产品逐渐成为人们获取信息的主要途径。
• 在数字技术不断进步的背景下，产品刻改变了信息传播的模式和效率。

1.1.2 产品走向市场的重要性

• 产品走向市场在企业营销和品牌推广中发挥着越来越重要的作用。
• 通过产品平台，企业可以更精准地触达目标受众，提高品牌知名度和影响力。
• 产品走向市场在传递信息方面具有即时性与广泛性，为企业拓展了新的市场空间。

1.2 产品走向市场策略

1.2.1 分立多个平台

• 分立多个平台，降低价格和使用门槛，适用更多学校和各类需求。
• 提供独立AI和课堂互动产品，增强对试用用户的吸引力，创造进一步接触机会。
• 改版对外介绍页和工作台，更符合通用学校业务场景的形式呈现产品。
• 提供试用模式，客户可免费试用3-6个月，降低客户心理门槛，充分了解产品，增强沟通机会和转化时间。
• 对外运营新媒体帐号，扩大对外接触面，提升客户接触机会。
• 创造获取潜在客户联系方式的机会，电销跟进。

1.3 产品走向市场具体方案

1.3.1 分立7个平台产品

• 以底座+业务功能应用的形式，分立成一个个平台。按这种形式，组合成7个平台。
• 各个共用同一帐号体系，后续独立出来的AI和课堂互动产品也共用同一帐号体系。各个平台产品，客户可以分开管理，也可以统一管理。
• 每个平台可以单独售卖、单独部署、单独使用。客户可以先使用一个平台，再升级增配多个平台产品，也可以同时分开使用多个平台产品。

1.3.2 平台对外展示页面改版（登录前）

• 一个总的数字化底座介绍页，介绍我们的整体系统产品。
• 六个平台，各自有单独页面来介绍相应的平台产品。
• 应用分类和分类介绍改为更适合学校业务的形式来介绍。
• 新增信息收集表格/试用申请表格等与潜在客户联系的通道。

1.3.3 用户工作台改版（登录后）

• 按照学校业务流程来重新设计工作台和系统使用路径。
• 对于校园整体数字化平台，其用户工作台，按业务流程组织，改版设计工作台，在一屏内整体呈现数字化平台的核心场景能力（当前271用，或以后其他学校可选用）；
• 对于6个新设立的平台，先选择平台再进入具体平台内的工作台；工作台按照对应的平台的业务场景进行新设计。

1.3.4 开发试用模式

• 新增申请试用和演示流程。
• 在平台网站，新增申请试用和演示的模块。潜在客户浏览后，填写提交试用申请表格，我们联系对方，为对方开通试用权限，协助对方试用。跟进试用体验和需求。同时根据对方需求，安排为对方做现场或者远程演示。
• 新增自主开通试用流程。
• 对于浏览查看平台网站的用户，如其有兴趣有需求，可以自助开通试用帐号，即刻开通，立即开始试用。我们对试用做一些必要的限制，例如可以查看10个学程资源、使用创编工具、使用一部分功能等。试用过程中获取联系方式，我们保持关注、沟通和跟进。
• 提供3-6月免费试用期
• 对于有明确兴趣的客户，获取联系方式，并与客户沟通后，我们提供3-6个月左右的免费试用期，时间还可以根据实际情况进行设定。用户确定使用后再正式开通付费试用或者提供定制化开发。免费试用期间尽量提供较多内容资源免费可看（限制下载/导出/复制），同时功能性应用尽量全量提供免费试用。

1.3.5 独立提供AI产品

• 将我们现在的嵌入式AI中的部分功能和应用场景独立出来，打包开发为一个独立的AI工具应用，适应学校常用场景，以网页或者APP形式为用户提供。目前大模型API调用价格已经都在大降价，降价幅度均在80-90%。
• 试用用户或者有兴趣的外部用户，既可以在我们的系统中嵌入式使用AI ，也可以独立使用我们提供的AI产品。通过AI来吸引用户对我们的系统产生更多兴趣。
• 提供申请AI培训通道。潜在客户可以向我们申请，给他们做AI有关的针对性培训（新技术应用团队实施培训）

1.3.6 独立提供课堂互动产品

• 开发课堂互动独立可用版本（独立安装包），学校老师和学校管理者，可以下载安装在教室大屏上使用。作为工具提供，用户可以免费使用里面的常用功能：同屏、投屏、抢答、抽答、各种小工具、以及播放PPT演示等等。
• 发掘感兴趣的用户，跟我们联系后，我们跟进沟通。

1.3.7 内容和帐号运营

• 设立一些新媒体帐号（抖音、微信公众号、微信视频号等），发布短视频、直播等等增加关注，挖掘潜在用户跟我们联系。
• 在现有的体验机构里，丰富和完善各项功能数据和资料，体验账号用户登录进来后，直接使用现成的已有数据和资料的产品。
• 通过内容团队开发、接入外部资源等多种形式充实资源库资源种类和数量，增强吸引力。