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产品走向市场方案

1. 摘要

• 分立多个平台，降低价格和使用门槛，适用更多学校和各类需求；
• 提供独立AI和课堂互动产品，增强对试用用户的吸引力，创造进一步接触机会；
• 改版对外介绍页和工作台，更符合通用学校业务场景的形式呈现产品；
• 提供试用模式，客户可免费试用3-6个月，降低客户心理门槛，充分了解产品，增强沟通机会和转化时间；
• 对外运营新媒体帐号，扩大对外接触面，提升客户接触机会；
• 创造获取潜在客户联系方式的机会，电销跟进。

2. 分立7个平台产品

2.1 课程学习平台

2.1 课程学习平台

• 以资源库、互动课堂、学程协作创编为核心；
• 教师发展平台（以研训项目、工作坊、课例研修为核心）；
• 学生成长平台；
• 教育评价平台；
• 学校治理平台；
• 学校数据平台；
• 校园整体数字化平台（如271当前使用）。

3. 平台对外展示页面改版（登录前）

3.1 总的数字化底座介绍页

3.1 总的数字化底座介绍页

• 介绍整体系统产品；
• 六个平台，各自有单独页面来介绍相应的平台产品；
• 应用分类和分类介绍改为更适合学校业务的形式来介绍；
• 新增信息收集表格/试用申请表格等与潜在客户联系的通道。

4. 用户工作台改版（登录后）

4.1 按照学校业务流程来重新设计工作台

4.1 按照学校业务流程来重新设计工作台

• 校园整体数字化平台，其用户工作台，按业务流程组织，改版设计工作台；
• 对于6个新设立的平台，先选择平台再进入具体平台内的工作台；
• 工作台按照对应的平台的业务场景进行新设计。

5. 开发试用模式

5.1 新增申请试用和演示流程

5.1 新增申请试用和演示流程

• 在平台网站，新增申请试用和演示的模块；
• 潜在客户浏览后，填写提交试用申请表格，我们联系对方，为对方开通试用权限，协助对方试用；
• 跟进试用体验和需求。同时根据对方需求，安排为对方做现场或者远程演示。

5.2 新增自主开通试用流程

5.2 新增自主开通试用流程

• 对于浏览查看平台网站的用户，如其有兴趣有需求，可以自助开通试用帐号，即刻开通，立即开始试用；
• 我们对试用做一些必要的限制，例如可以查看10个学程资源、使用创编工具、使用一部分功能等；
• 试用过程中获取联系方式，我们保持关注、沟通和跟进。

5.3 提供3#### 5.3 提供3-6月免费试用期

• 对于有明确兴趣的客户，获取联系方式，并与客户沟通后，我们提供3-6个月左右的免费试用期；
• 用户确定使用后再正式开通付费试用或者提供定制化开发。

6. 独立提供AI产品

6.1 将AI功能和应用场景独立出来

6.1 将AI功能和应用场景独立出来

• 将我们现在的嵌入式AI中的部分功能和应用场景独立出来，打包开发为一个独立的AI工具应用；
• 适应学校常用场景，以网页或者APP形式为用户提供；
• 试用用户或者有兴趣的外部用户，既可以在我们的系统中嵌入式使用AI，也可以独立使用我们提供的AI产品。

6.2 提供申请AI培训通道

6.2 提供申请AI培训通道

• 潜在客户可以向我们申请，给他们做AI有关的针对性培训；
• 新技术应用团队实施培训。

7. 独立提供课堂互动产品

7.1 开发课堂互动独立可用版本

7.1 开发课堂互动独立可用版本

• 开发课堂互动独立可用版本（独立安装包），学校老师和学校管理者，可以下载安装在教室大屏上使用；
• 作为工具提供，用户可以免费使用里面的常用功能：同屏、投屏、抢答、抽答、各种小工具、以及播放PPT演示等等。

8. 内容和帐号运营

8.1 设立新媒体帐号

8.1 设立新媒体帐号

• 设立一些新媒体帐号（抖音、微信公众号、微信视频号等），发布短视频、直播等等增加关注，挖掘潜在用户跟我们联系；
• 在现有的体验机构里，丰富和完善各项功能数据和资料，体验账号用户登录进来后，直接使用现成的已有数据和资料的产品。

8.2 充实资源库资源种类和数量

8.2 充实资源库资源种类和数量

• 通过内容团队开发、接入外部资源等多种形式充实资源库资源种类和数量，增强吸引力。 """