整车青岛市场枢纽建设项目

1. 项目概述

1.1 项目背景

1.1.1 项目启动背景

• 随着青岛作为重要港口城市的战略地位日益凸显，整车物流业务在青岛地区呈现出强劲的发展势头。
• 青岛整车市场枢纽建设项目应运而生，旨在夯实青岛枢纽功能，增强安吉物流在青岛地区市场的话语权。

1.1.2 项目意义

• 项目将发挥分区业外拓展作用，进一步提升安吉在山东地区整车业务的掌控力。
• 有利于安吉与奇瑞后续合作，扩大安吉业外业务的产值和利润。
• 为安吉培养一批精通业外的专业人才提供了平台，助力公司持续发展。

1.2 项目目标

1.2.1 年度目标

• 实现全年发运3.8万台，产值4560万元，达成客户发运满意度。
• 实现从青岛奇瑞基地独立总包发运，到与大连奇瑞基地（部分省份）协同发运。
• 通过项目制管理运营模式，实现业务扁平化管理，保障奇瑞顺利发运，达成了客户满意度。

1.3 项目成果

1.3.1 实际完成情况

• 实现了奇瑞汽车客户从0到1的开拓，年发运量突破5万台，产值超过6000万元，利润接近500万元。
• 实现新车型的紧急铺货发运，累计交车1127台，网点到达率99%，得到客户高度评价。

2. 项目团队与执行

2.1 团队骨干

2.1.1 组织架构

• 安吉上海一支部：张三、李四
• 安吉上海二支部：张五、李楼
• 安吉上海第三党支部：丁凯、胡震宇、吕志亮

2.2 困难与措施

2.2.1 困难一：应标时间紧

• 客户要求5天内完成应标工作，时间紧任务重。
• 快速拉动相关部门制定投标方案、投标价格，经过与客户不断争取及往复五轮价格谈判，最终成功中标。

2.2.2 困难二：春节新车型的紧急铺货发运

• 客户要求在春节前一周完成全国31个省份直辖市的铺货，共计112个城市，156台车的紧急运输任务。
• 奇瑞项目经理党员吕志亮全身心连续7天投入到项目中，带领团队通过各种渠道寻找仅存运力资源，最终超额完成了客户期许目标。

2.3 客户反馈

2.3.1 客户评价

• 获得奇瑞终端店锦旗表扬，体现了客户对安吉物流服务的认可和肯定。
• 在2023年1-8月奇瑞整车综合评价中名列第一，进一步证明了安吉物流在行业中的领先地位。

3. 项目经验与启示

3.1 经验总结

3.1.1 团队合作的重要性

• 项目团队紧密合作，共同面对困难和挑战，实现了项目目标。
• 党员充分发挥先锋模范作用，带动团队克服困难，展现了党员的拼搏无畏精神。

3.1.2 客户关系维护

• 始终以客户为中心，为客户提供优质的服务，赢得了客户的信任和好评。
• 注重与客户的沟通与反馈，及时调整服务策略，满足客户需求。

3.2 项目启示

3.2.1 行业机遇与挑战

• 整车物流行业面临巨大的市场机遇，同时也面临着激烈的竞争压力。
• 企业需要不断创新和提升自身竞争力，以适应市场变化和客户需求。

3.2.2 人才培养与储备

• 项目为安吉培养了一批精通业外的专业人才，提升了公司的整体实力。
• 企业应注重人才培养和储备，为未来的发展打下坚实的基础。