口腔门诊椅旁服务及市场推广合作建议书

1. 项目背景

1.1 口腔医疗行业发展现状

1.1.1 口腔医疗技术的进步

• 随着口腔医疗技术的不断进步，人们对口腔健康的重视程度日益提升。
• 口腔门诊对于义齿定制的品质和效率提出了更高的要求。
• 现有的义齿加工模式难以满足这些新的要求，因此需要进行技术创新。

1.1.2 口腔医疗市场竞争激烈

• 口腔医疗市场竞争日趋激烈，同质化竞争严重。
• 为了在竞争中脱颖而出，口腔医疗机构需要依托科技力量开展差异化竞争。

1.2 乾鹏科技的技术创新与模式创新

1.2.1 技术创新

• 乾鹏科技通过技术创新，为口腔医疗机构提供高品质的义齿材料及椅旁快速交付服务。
• 乾鹏科技的技术创新可以提高义齿制作的质量和效率，提升患者的满意度和体验度。

1.2.2 模式创新

• 乾鹏科技以材料技术和快速交付为抓手，与医疗机构共同打造新的项目。
• 乾鹏科技与医疗机构共同开展市场推广，实现双赢。

2. 合作优势

2.1 增量市场拓展

• 通过特色项目，从同质化的竞争项目中脱颖而出，打造差异化竞争，获客。
• 提高到医院就诊的成交率，提升患者的满意度和体验度。

2.2 提高产品质量，提升患者满意度

• 通过椅旁技师的医技沟通，更加了解患者的口内情况和医生要求，大幅提升义齿制作质量，降低临床调模率和返工率，从而提升客户体验度；
• 能够快速完成义齿制作，节省患者的等待时间。

3. 合作目标

3.1 医疗端新项目的月度营收目标

• 第一个月10万元，且逐月增长，一年内每月较上月的增长速率不低于20%。

3.2 老客户的转介绍率提升

• 老客户的转介绍率提升20%以上。

3.3 新客户的引流达到

• 新客户的引流达到一定人数/月，营收达到一定万元，且逐月增长。

3.4 甲方向乙方下发义齿加工目标业务量

• 甲方向乙方下发义齿加工目标业务量不低于医院义齿加工总量的60%。

4. 合作内容

4.1 甲方责任与义务

• 提供约20平方米的工作用房作为合作场地，确保场地具备必要的水、电、汽等基础设施。
• 允许乙方设计及布展（具体以双方的最终方案确认为准），用于新项目的展示和宣传。
• 提供一间诊室作为专项合作数字化诊室，提升患者体验满意度，及形成口碑。
• 组织院内医生和咨询师参加由乙方提供的培训。
• 制定并实施合作项目的业绩绩效方案。
• 整合在区域市场内的影响力，增加业务量。

4.2 乙方责任与义务

• 向口腔门诊投放先进的椅旁设备，并确保设备性能稳定、操作简便。
• 提供椅旁服务所需的1～3名合格技师，并提供全面的技术支持。
• 提供优质的义齿制作材料，确保材料质量符合国家标准，满足门诊的多样化需求。
• 对门诊医生和咨询师进行相关项目的培训。
• 提供院内布展设计和物料制作，以及诊室装修设计方案和制作。
• 制定并执行市场推广方案。

5. 合作费用支付

5.1 关于引流费用

• 甲方同意，对于乙方引流至甲方的客户，甲方将支付给乙方成交总金额的15%作为引流费。
• 引流费用的计算方式为：由乙方引流客户在甲方消费总金额 × 15%，消费总金额是指乙方引流的客户在甲方实际消费的金额。
• 引流费用的支付方式和时间安排如下：甲方应在每个结算周期（结算周期按月度）结束后的 30 个工作日内，甲乙双方核对引流明细后，甲方向乙方支付相应的引流费用。

5.2 关于合作新项目的价格

• 瑞齿美全锆冠：580/颗，建议终端治疗价格：天然牙修复冠6980/颗。
• 瓷立得（即时全锆冠）：280/颗，建议终端治疗价格：天然牙修复冠2980/颗。

6. 合作流程

6.1 需求分析

• 双方进行需求分析，确定合作的具体内容和方式。

6.2 签订合同

• 双方签订合作合同，明确合作的具体条款和条件。

6.3 设备安装调试

• 我方负责设备的安装调试工作，确保设备正常运行。

6.4 培训

• 我方对门诊人员进行相关项目的培训，确保医生、医助能够全面系统了解和熟练掌握新技术、新模式，并向客户进行宣传推广。

6.5 开始合作

• 双方开始正式合作，按照约定的方式和内容开展业务。

7. 合作展望

7.1 推动椅旁技术在口腔门诊的广泛应用

• 通过本次合作，双方将共同推动椅旁技术在口腔门诊的广泛应用。
• 为更多患者提供高品质、高效率的口腔医疗服务。

7.2 探索新的合作模式和业务领域

• 双方也将不断探索新的合作模式和业务领域。
• 实现更加紧密的合作关系和更加广阔的发展前景。 甲方：杭州***口腔医院 乙方：无锡乾鹏医疗科技有限公司 地址： 法人/授权签署人： 日期：