外贸培训大纲

1. 外贸基本流程

1.1 市场调查

1.1.1 询盘

• 通过B2B站，独立站，展会，线下拜访等途径了解客户需求。

1.1.2 报价谈判

• 编写报价单，与客户沟通，回访。

1.2 成交做车

1.2.1 定金

1.2.2 下单

1.2.3 做车

1.2.4 验车

1.2.5 尾款

1.3 报关海运

1.3.1 准备资料

1.3.2 发车到港口

1.3.3 报关放行

1.3.4 海运

1.4 清关售后

1.4.1 抵达目的港

1.4.2 清关

1.4.3 交税

1.4.4 上户（车辆登记）

1.4.5 客户维护，售后服务

2. 常见外贸术语说明

2.1 交易术语

2.2 汇款不同方式

2.3 其它

• BL (Bill of Lading)：提单，证明货物已经装船，并授予货物所有权的文件。
• Customs：海关，负责进口货物的监管、税收和检查等工作

3. 外贸重点

3.1 国家市场选择

• 左/右驾：
• 进口辆需要认证：
• 排放标准：

3.2 客户开发途径

• B2B平台：阿里巴巴，中国制造，1688等
• 独立站
• 国内贸易公司
• 谷歌等推广
• 国内老外
• 线上线下展会
• 国外中国人
• 中字头企业
• 社交媒体：Twitter, FB (Facebook), TikTok
• 信息邮件主动营销
• 拜访客户实地考察

3.3 成本、利润，风控

• 收入：进账，外汇，邯分填内等收入
• 支出：车辆成本，配件，打蜡等整备，陆运费，代理报关，港杂港建，单证，海运，保险：货运保险,中信保 (Sinosure，中国出口信用保险公司)
• 利润计算：利润 = 收入 - 支出 + 退税
• 风险控制：

3.4 其它

• 报关：HS编码 (Harmonized System Code),出口许可证,报关放行
• 运输方式：集装箱,框架,散货船,滚装船

4. 做外贸需要哪些技能

• 外语
• 互联网工具
• 社媒工具