商业策划书
1. 项目综述
1.1 项目背景
1.1.1 职业教育改革与发展
- 职业教育在社会主义现代化建设中具有重要作用，产教融合是推动职业教育改革与发展的重要举措。
- 产教深度融合，不仅可以促进高素质劳动和技能型人才培养，还可以推动企业技术进步和产业的转型升级。
1.1.2 数字经济与共同富裕
- 数字经济是现代经济发展的重要方向，通过数字化手段促进解决发展不平衡不充分问题，推动全体人民共享数字时代发展红利。
- 数字媒体带货作为一种新兴的商业模式，通过数字化手段促进消费，实现共同富裕。
1.2 项目内容介绍
1.2.1 双创实战基地建设
- 建设集实践教学、社会培训、真实生产和技术服务功能为一体的开放型区域产教融合实践中心。
- 实现以教促产、以产助教、产教融合、产学合作，延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链。
1.2.2 岗赛课证四大人配途径打造
- 通过基地设施搭建、课程建设以及线下线上培训相结合的方式进行支撑。
- 组织和指导学生参与全国大学生数字媒体大赛、“直播带货”国赛等赛事，参与全媒体运营师等职业技能考试等。
1.2.3 人才培养与输送链条拉通
- 根据商业查询平台天眼查、互联网人职业成长平台拉勾等发布的数据显示，电商行业人才需求量大，增长速度快。
- 通过“课、赛、证”等各种方式对数字媒体主播、平台运营、内容营销等人才的培养和实战演练，不断深化学生对专业课程的学习和认知，增强学生在日益变化的数字媒体过程中积累实战经验，培养各个行业发展需要的数字媒体人才。
2. 市场分析
2.1 PEST分析
2.1.1 社会
- 数字媒体经济作为一种崭新的经济模式，影响力日益扩大，在政治、经济、文化等领域掀起了革命性的浪潮。
- 大部分类型的企业都开始需要同时拥有专业技能和数字媒体机能的复合型人才。
2.1.2 技术
- 抖音平台在中国具有极大流量和客户群体，拥有非常完整的商业闭环，各个平台功能丰富，可以满足不同达人的需求。
2.1.3 经济
- 抖音电商gmv总规模已经达到2.5万亿，同比增长77%，其中兴趣电商（直播、短视频和图文带货）占70%，约1.75万亿，同比增长44%；货架电商（抖音商城）占30%，约0.75万亿，同比增长了277%。
2.1.4 政策
- 职业教育改革与发展政策为产教融合提供了政策支持，数字经济促进共同富裕政策为数字媒体带货提供了政策导向。
2.2 SWOT分析
2.2.1 优势
- 高校学生具有良好的内部传播性和集体参与感，会产生巨大的参与者裂变，并且学生长时间生活在一个地方相对更容易内容的共创，同时更容易我们做集中化的专业数字媒体技能培训。
- 学生群体在经济观念上有一定弱势，对盈利的渴望没有社会工作人员来的高昂，相对情况下容易懈怠，从而不会一直进行产品带货售卖。
2.2.2 劣势
- 学生不方便进行直播带货，直播带货形式需要团队运作，同时学生作为学生，并不能进行有效的长时间直播。
2.2.3 机会
- 目前市场暂未出现与学校进行深化合作的规模化效益的企业，头部企业相对收入稳定且高效，和学校合作从初期的共建课程到最终的长效实现是一件需要长期投入的过程。
2.2.4 危机
- 项目参与的学生数量越多，而进行的精细化管理需要更严谨。
3. 团队介绍及管理模式
3.1 团队成员
- 学校团队成员：王锦浩，硕士学历，具有金融背景。
- 企业指导老师：王强（艺名：蒋炅儒），具有金融和法律双学士，且为英国卡斯商学院计量和精算硕士，拥有丰富的电商及新媒体工作经验。
- 核心人员全是本科以上学历的运营出生，亦有留学背景，了解年轻人、了解新商业，极富创造力和执行力。
3.2 组织架构
- 项目以“政府部门指导、执行企业（项目建设单位）建设、高校师生参与、本地企业供品”为合作模式。
3.3 主体分工
- 高校负责提供符合执行企业建设产业研基地要求的场地，并组织发动校内师生广泛参与，完成课程共建。
- 执行企业（项目合作单位）执行产学研基地建设，与高校共创课程实践。
- 政府部门基于项目建设可行性适当提供指导与支持。
- 本地企业基于自愿参与为原则，提供企业自身或优势产品参与“拍摄、剪辑、文案、直播、图文带货、探店”等与本项目相关的数字媒体策划制作系列活动。
3.4 学生管理模式
- 在做课程培训的同时，每个高校选取1-2位校园班长，再设立小组制度，每个小组15人。
- 通过限定时间内每个小组创造营收及利润的不同，再由企业进行奖励政策，奖励产品可以是金钱，电子产品，文具产品等，由企业出资。
- 企业成立公会及MCN，与学生签订合理合规的平台协议，实现成为利益共同体，共同推进项目稳定进行。
- 在基础课程培训之后，在进阶课程中根据不同学生打造属于他们个人特色的强项，包括但不仅限于：拍摄、剪辑、投手、文案、直播、图文带货、探店等等。
4. 商业模式画布
- 企业收益前期主要是依托学生带货产生居间收益，中期增加来自于品牌方的广告费用，后期增加学生毕业后的劳务派遣居间费以及自主品牌的产生的销售收入。
5. 社会各群体效益及盈利预估
5.1 社会各群体效益
5.1.1 学生效益
- 能够持续性组织学习短视频及图文直播等数字媒体专业知识。
- 逐步形成数字媒体“高阶”专业知识学习与运用的积极性、主动性，能够参与拍摄、剪辑、文案、直播、图文带货、探店等数字媒体电商专业策划活动。
- 通过基地专业基础课程、短期训练营以及线上孵化指导等方式，快速掌握产业相关岗位技能以及短视频运营技能等。
- 能在企业组织下参与全国大学生数字媒体大赛、“直播带货”国赛等赛事，参与全媒体运营师等职业技能考试等。
5.1.2 学校效益
- 通过与企业的合作，学校可以获得更多的实践教学资源，提高教学质量。
- 学校可以通过与企业合作，提高学校的知名度和影响力，吸引更多的学生报考。
- 学校可以通过与企业合作，推动学校的教育改革，提高学校的整体实力。
5.1.3 当地企业效益
- 通过与学校合作，企业可以获得更多的优秀人才，提高企业的竞争力。
- 企业可以通过与学校合作，提高企业的知名度和影响力，吸引更多的消费者。
- 企业可以通过与学校合作，推动企业的发展，提高企业的整体实力。
5.1.4 当地政府效益
- 通过与学校和企业合作，政府可以推动当地的经济的发展，提高当地的生活水平。
- 政府可以通过与学校和企业合作，提高当地的知名度和影响力，吸引更多的投资者。
- 政府可以通过与学校和企业合作，推动当地的教育的发展，提高当地的教育水平。
5.1.5 执行企业效益
- 通过与学校合作，企业可以获得更多的优秀人才，提高企业的竞争力。
- 企业可以通过与学校合作，提高企业的知名度和影响力，吸引更多的消费者。
- 企业可以通过与学校合作，推动企业的发展，提高企业的整体实力。
5.2 社会各群体盈利预估
5.2.1 学生预估盈利
- 学生可以通过带货获得一定的收入，减轻家庭的经济负担。
- 学生可以通过参与赛事和考试，获得一定的奖学金和奖励。
5.2.2 学校预估盈利
- 学校可以通过与企业合作，获得一定的合作费用和赞助。
- 学校可以通过与企业合作，提高学校的知名度和影响力，吸引更多的学生报考，提高学校的收入。
5.2.3 当地企业预估盈利
- 企业可以通过与学校合作，获得更多的优秀人才，提高企业的竞争力，从而提高企业的盈利能力。
- 企业可以通过与学校合作，提高企业的知名度和影响力，吸引更多的消费者，从而提高企业的盈利能力。
5.2.4 当地政府预估盈利
- 政府可以通过与学校和企业合作，推动当地的经济的发展，提高当地的生活水平，从而提高政府的收入。
- 政府可以通过与学校和企业合作，提高当地的知名度和影响力，吸引更多的投资者，从而提高政府的收入。
5.2.5 执行企业预估盈利
- 企业可以通过与学校合作，获得更多的优秀人才，提高企业的竞争力，从而提高企业的盈利能力。
- 企业可以通过与学校合作，提高企业的知名度和影响力，吸引更多的消费者，从而提高企业的盈利能力。
6. 发展战略
6.1 企业发展方向
- 企业将致力于打造一个引领广东、国内一流的职业教育产教融合的示范平台。
- 企业将致力于打造一个数字媒体职业人才的培养高地。
- 企业将致力于打造一个制造业转型升级的推进高地。
- 企业将致力于打造一个地方经济高质量发展的服务高地。
6.2 企业发展愿景
- 企业将致力于推动数字媒体带货进校园实现产教融合共同富裕项目的发展。
- 企业将致力于推动高校学生就业及地市数字媒体电商产业的发展壮大。
- 企业将致力于推动当地政府、当地企业、执行企业、学生和各高职院校的共赢。
6.3 企业的公益发展诉求
- 企业将致力于通过公益发展，推动教育事业的发展，提高学生的综合素质。
- 企业将致力于通过公益发展，推动社会的进步，实现共同富裕。
- 企业将致力于通过公益发展，推动经济的可持续发展，提高企业的社会责任。
