中国平安平安e生保•百万医疗险长沙市场促销方案

1. 方案概述

1.1 背景分析

1.1.1 长沙市场现状

• 长沙市经济快速发展，人民生活水平提高，健康意识随之增强。
• 医疗费用上涨，市民对医疗保障的需求日益增长。
• 长沙市政府出台地方性法规和政策措施，为医疗险发展提供保障。

1.1.2 竞争对手分析

• 国内大型保险公司品牌影响力强，市场份额较高。
• 外资保险公司和互联网保险公司通过线上渠道提供医疗保险产品。

1.1.3 消费者分析

• 中老年人和家庭是医疗险市场的主要消费群体。
• 不同年龄段的消费者对医疗险的需求和期望不同。

1.1.4 产品分析

• 平安e生保•百万医疗险保障全面，保额高，适合有疾病保障需求的人。
• 提供住院、门诊、特定重疾等多种医疗保障。
• 承保年龄广泛，覆盖18-65岁成年人。

1.2 促销活动主题

• 主题：“您的平安e生，由我们来保障”。

1.3 促销活动目标

• 经济目标：提高销售额，增长12%。
• 社会目标：提高公司知名度，树立良好形象，提升客户满意度。

1.4 促销活动概况及策略

• 活动一：“平安e生保运动会”，吸引中老年客户及其家庭参与。
• 活动二：“平安e生保答题大会”，通过趣味答题吸引潜在客户。
• 活动三：“平安e生保专家知识讲座直播”，通过专家讲解吸引网友关注。

2. 活动创意详情

2.1 活动一：平安e生保运动会

2.1.1 活动目的

• 吸引中老年客户参与，提升产品亲民性和促销效果。

2.1.2 活动时间

• 2024年6月10-11日。

2.1.3 活动地点

• 康园体育中心。

2.1.4 活动对象

• 中老年客户及其家庭。

2.1.5 活动内容

• 在线下网点和线上平台发放宣传报名，设置服务站点提供活动补给和咨询。
• 奖励前三名免费体检和年费优惠。
• 对获奖者进行采访，在社交媒体投放视频广告。

2.2 活动二：平安e生保答题大会

2.2.1 活动目的

• 吸引潜在客户家庭参与，提升产品曝光度。

2.2.2 活动时间

• 2024年6月12-13日。

2.2.3 活动地点

• 五一广场国金中心前。

2.2.4 活动对象

• 活动报名的购买者。

2.2.5 活动内容

• 通过短信邀请新老客户参与，在官网上增开宣传页面。
• 设置舞台，安排歌舞节目，发放宣传单吸引小朋友及其家长。
• 获奖者享受医疗险年费折扣。

2.3 活动三：平安e生保专家知识讲座直播

2.3.1 活动目的

• 吸引网友关注，实现产品促销目标。

2.3.2 活动时间

• 2024年6月14-16日。

2.3.3 活动地点

• 抖音直播。

2.3.4 活动对象

• 所有关注的购买者。

2.3.5 活动内容

• 联系专家和直播传媒公司，准备直播场地和设备。
• 安排客户经理和专家互动，讲解医疗险知识。
• 观看直播的网友有机会获得保费折扣券。

3. 活动实施安排

3.1 前期准备

• 组建活动小组，确定负责人，讨论促销方案。
• 准备宣传材料，布置活动场地，准备活动物品。
• 联系主持人和专家，安排安保人员。

3.2 中期操作

• 安排安保人员维护秩序，安排工作人员组织活动。
• 主持人主持活动，调动现场气氛。

3.3 后期延续

• 整理参与者的联系方式，处理中奖者的兑奖和使用相关事宜。
• 对潜在客户进行追访，促进销售。

4. 广告安排

4.1 线上推广

• 利用官方抖音公众号和微信公众号进行宣传。
• 在中国平安官网进行宣传。

4.2 线下推广

• 在中国平安线下网点进行宣传。
• 线下派员工进行宣传。
• 短信和电话宣传。

5. 费用预算

5.1 费用项目

• 服装费、劳务费、场地租赁费、广告宣传费、赠品费。

5.2 费用金额

• 合计25000元。

6. 效果评估

6.1 经济效果

• 预计实现1000份的销售目标，带来250,000元的销售收入。

6.2 社会效果

• 提高公司知名度，增加官方微博、微信公众号粉丝数。
• 树立良好的品牌形象，获得社会各界的好评。
• 提升客户对公司产品的信任感，提高客户信任度。

7. 意外防范

7.1 运动会

• 配备急救人员和救护车，设置安全警示牌，提供安全指导和紧急情况下的行为建议。

7.2 答题大会

• 做好现场的安保和维持秩序，定期检查活动场地和设备。

7.3 专家知识讲座直播

• 确保直播网络安全和现场秩序，固定好设备，防止意外情况发生。

8. 总结

• 结合产品特点和市场销售实际情况，制定了合理的促销活动方案。
• 活动方案具有一定的可操作性，可以为公司提供后续完善思路。