万滤智能水体净化系统及产业化项目书

1. 执行概要

1. 执行概要

####1.1 项目背景

• 数据显示，截至2020年，我国别墅、高档公寓累计销售面积达9.18亿平方米。
• 随着国内高端住宅行业的发展，庭院景观水体净化设备的市场前景广阔。
• 我国内陆可养殖水域面积675万公顷，已利用566万公顷，利用率已达84%。
• 集约型工厂化循环水养殖，因其高密度、低污染、高效率等独特的优势，已成为水产养殖转型升级的重要方向之一。

1.2 产品概述

• 产品介绍：全自动智能化转鼓水体过滤设备，适用于小型河流、人工或自然湖泊水质净化、水质维护与改善等。
• 技术特点：内置生化仓、设备仓、转鼓仓和冲洗设备，实现全流程自动化，实时监测水体质量，并调整设备运行状态，减少设备能耗。
• 产品优势：占地面积小，使用成本低，自动排污，免用滤材，免于维护，解决传统过滤仓的痛点。

2. 市场分析

2.1 环境分析

2.1.1 政治环境

• 国家“十三五”规划提出，坚持走创新驱动发展道路，促进一批新兴领域发展壮大并成为支柱产业。
• 党的“十八大”提出“实施创新驱动发展战略，到2020年进入创新型国家行列”。

2.1.2 经济环境

• 随着园林景观市场的扩大，对于水质的要求大幅提升，智能化水体过滤系统拥有广阔前景。
• 相对于国内外同档次设备售价低、精度高、操作智能，具有显著的经济竞争优势。

2.1.3 社会环境

• 水体过滤系统对于生态环境的整体改善有着重要作用，智能生态水体过滤系统在产业链中占据着重要地位。
• 在我国正大力扶持国产产品的宏观背景下，与国内外其他产品相比，对客户需求更为了解，服务方式更为灵活，产品性价比更高，极具本土优势。

2.1.4 技术环境

• 随着中国中产阶级数量的快速增长，别墅水景也成为极大的蓝海市场。
• 智能生态水体过滤系统未来发展前景广阔，且目前无同类型产品，处于行业领先地位。

2.2 行业分析

• 国家政府部门政策上的号召及资金上的扶植，已将水处理项目建设列为“十二五”规划范围。
• 国内智能水体净化设备的整体技术水平在技术标准、安全可靠性、耐久性上，还是运行效率、耗能等方面还存在着较大的空白。

2.3 目标市场

• 市政工程领域、高端别墅领域及鱼类养殖领域。

3. 竞争分析

3.1 SWOT分析

3.1.1 优势分析

• 智能化程度高，技术有一定科技含量，不易被模仿。
• 能耗方面，相较于原有的同类型产品的持续运转，设备能耗会大幅下降。
• 性能方面，能实现自动冲洗，转鼓的滤网的过滤物沉积后会被及时冲刷掉，因此能始终保持过滤精度。
• 价格方面，该设备无需开挖大型的设备仓，极大缩减安装成本。

3.1.2 劣势分析

• 作为初创公司，市场运营经验相对缺乏，品牌知名度低。
• 人员架构和薪资分配需要进一步完善。
• 现阶段公司的主营业务基本在高端别墅领域，急需拓展市场，加大技术和场地设备等方面的投入。

3.1.3 机会分析

• 国内政策鼓励进行智能制造行业的创新，且该设备智能化程度高，市场前景广阔。
• 政策方面，国家鼓励大学生进行创新创业，符合“中国制造2025”提出的创新驱动，绿色发展。
• 技术方面，技术创新意识开始觉醒，社会对于技术的要求越来越高，智能化的产品需求量日益增长。
• 市场方面，在日益增长的美好生活及环境诉求的驱动下，我国水体净化市场呈现出前所未有的高速发展趋势

3.1.4 威胁分析

• 环境变化：国内外形式变化迅速，国际大企业的涉足，国内突发独角兽企业，均会对企业发展造成影响。
• 销售渠道：公司处于初创期，虽然有部分稳定客户来源，但还需拓展更多业务板块。
• 资金周转：该设备为科技类产品，需要投入资金进行产品研发，若实际投资超过预算，资金将在短期内周转困难。

3.2 竞品分析

3.2.1 传统过滤

• 传统过滤包括，瀑布式滴流过滤、底部生化沙过滤和溢流过滤。
• 这类过滤方式需要进行大规模土建施工，人工开挖过滤仓。
• 无法进行自动排污，需要定期更换滤材和人工清淤维护成本高。

3.2.2 集成式过滤设备

• 转鼓过滤对于国内水体过滤市场为新兴产品。
• 转鼓过滤设备的主要优势就在于免用滤材和自动排污，用户维护频率大大降低。
• 与其他4类竞品相比，我们的产品主要优势在以下几点：
  • 工作方式自适应。
  • 一体式集成箱体。
  • 棱柱型分体式转鼓。
  • 设备功耗低。
  • 价格优势。

4. 营销策略

4.1 产品策略

• 针对市政工程、高端别墅、鱼类养殖等不同市场特点，打造系列产品，满足用户个性化需求。
• 未来团队将通过研发创新，实现产品迭代更新。
• 搭建专属网站，通过百度、谷歌等搜素引擎关键词推广、SEO 优化，扩大品牌辐射度和影响力，提高市场占有率。

4.2 价格策略

• 基于“价格-质量”效应，采取撇脂定价策略，主打“优质优价”。
• 原因有以下几点：
  • 行业新，需求大。
  • 产品多元化、解决方案差异化。
  • 产品专利保护。

4.3 渠道策略

• 团队将针对产品销售与服务的特点，结合直销、代销等销售模式开展线上、线下渠道推广。
• 前期将采用强化示范推广服务形式，同部分有影响力的景观工程公司合作。
• 加强在市场推广投入，拓展国内高端别墅工程项目市场。
• 开展物联网技术的研发，加大智能鱼类养殖方向的投入。

4.4 促销策略

4.4.1 媒体推广

• 建立自己独特的网站，内容全面、专业、针对性强。
• 通过部分专业性的报刊杂志和网络媒体来宣传，以提高团队在业内的知名度。
• 对于产品的宣传要求实事求是，产品的特点、优势、性价比等都要真实可靠，以此来宣传团队的诚信度。

4.4.2 品牌推广

• 要想成为市场的领导者，“走可持续发展之路”，必须要有自己的品牌。