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互联网+大赛项目策划书
1. 项目概况
1.1 项目背景
1.1.1 节日鲜花需求增加
- 随着外国节日的引入，鲜花成为人们庆祝的最好表示。
- 鲜花在日常生活中也有广泛的应用，如装饰和表白等。
1.1.2 高校市场潜力巨大
- 高校人口密集，有强烈的追求高品质生活方式的欲望。
- 学生和年轻人群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。
1.2 项目团队与目标
1.2.1 团队成员
- 唐婷婷、郑欣欣主要负责公司事宜。
- 陈雨菡主要负责账目。
- 高振东主要负责鲜花包装。
- 周艳华主要负责市场调查和结果分析。
1.2.2 目标市场
- 主要针对大学生和年轻人群体。
- 销售对象包括学生和教师。
1.3 项目特点
1.3.1 校园花店特点
- 高校人口密集，知识文化素质较高，易于接受新事物。
- 学生和教师消费水平较高，有较强的购买力。
1.3.2 产品与服务
- 提供店内购买和配送服务。
- 设置咖啡奶茶甜品购买选项，实现多方面融合。
2. 市场分析及战略选择
2.1 市场调研数据
2.1.1 消费群体分析
- 本科生消费群体月生活费主要集中在1200到1500之间。
- 大约四分之一的目标消费群体对花的消费偏好为“喜欢”。
2.1.2 消费频率分析
- 约四分之一的目标顾客选择“会经常去”购买鲜花。
- 约三分之一的目标顾客选择“偶尔去”。
2.1.3 消费额分析
- 约六成的消费者接受每次50~80元的消费额。
- 约四成的消费者可接受80~200元的消费额。
2.2 外部环境分析
2.2.1 高校周边竞争情况
- 高校周边咖啡厅较少，市场竞争相对不激烈。
- 校外花店较少将高校师生作为潜在顾客。
2.3 内部环境分析
2.3.1 消费者分析
- 大学生有明显的好奇心理，追求时尚，崇尚个性。
- 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
2.3.2 营销策略
- 针对不同年级，不同年龄阶段进行引导鲜花种类搭配分区介绍。
- 提供应时鲜花推送，以及花的品种和颜色的鲜明分区。
3. 产品功能介绍及技术概述
3.1 产品与服务介绍
- 高校人口密集，知识文化素质较高，易于接受新事物。
- 提供店内购买和配送服务，以及咖啡奶茶甜品购买选项。
3.2 产品发展规划
- 店内不仅提供店内购买，也提供配送服务。
- 在店内设置咖啡奶茶甜品的购买选项，将多方面融合。
4. 产品营销与推广
4.1 市场细分与目标市场选择
4.1.1 群体构成分析
- 按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。
- 学生中又以本科生最多，按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。
4.1.2 营销计划
- 品牌策略：重视品牌包装，采取动态与静态页面相结合的设计方案。
- 价格策略：走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
- 促销策略：利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传。
5. 商业模式
5.1 商业模式综述
5.1.1 开业宣传策略
- 悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上。
- 在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，发送传单。
6. 项目发展规划
6.1 人力资源规划
- 唐婷婷、郑欣欣主要负责公司事宜。
- 陈雨菡主要负责账目。
- 高振东主要负责鲜花包装。
- 周艳华主要负责市场调查和结果分析。
7. 融资计划与财务预测
7.1 资金现状
- 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
- 资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。
7.2 财务预测
- 营业额收入：据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
- 支付方式：现金或支付宝。
- 订货方式：E-MAIL定单，直接进入花店网站校园花店订购，电话订购。
- 客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主。
- 消费特点：50元以下的鲜花最受欢迎。
8. 风险分析
8.1 风险识别
- 实力上不及校外花店雄厚，管理经验不足，影响力较弱。
- 消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。
- 一旦成功，容易导致跟进的竞争者。
- 校外众多的花店容易分流顾客。
8.2 SWOT分析
- S：地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。
- W：实力上不及校外花店雄厚，管理经验不足，影响力较弱。
- O：目前校园市场是一个未被开发的区域，消费群体集中，消费潜力巨大。
- T：一旦成功，容易导致跟进的竞争者。
结论与展望
- 了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。
- 在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
- 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。
- 与此同时，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
