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校园花店项目策划书
1. 项目概况
1.1 项目背景
1.1.1 节日鲜花需求增加
- 随着外国节日的引入，节日庆祝更加频繁，鲜花成为人们庆祝的最好表示。
- 花儿象征着美丽与优雅，日常生活中，鲜花的用处也随处可见。
1.1.2 高校花店市场前景
- 高校是人口极为密集的场所，有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望。
- 大学生和年轻人群是主要销售对象，他们有较多的可支配收入购买非生活必需品。
1.2 项目概况
1.2.1 项目特点
- 校园花店特点: 高校是人口极为密集的场所，整体上知识文化素质比较高,易于接受新事物。
- 学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，想对宽裕。
1.2.2 销售对象
- 主要针对大学生以及年轻人群。
1.2.3 工作人员安排
- 唐婷婷、郑欣欣主要负责公司事宜。
- 陈雨菡主要负责账目。
- 高振东主要负责鲜花包装。
- 周艳华主要负责市场调查和结果分析。
1.3 市场分析及战略选择
1.3.1 市场调研数据
- 在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在1200到1500之间。
- 大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”鲜花，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”。
1.3.2 外部环境分析
- 目前高校周边分布有较少咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。
- 校外花店较少把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动。
1.3.3 内部环境分析
- 本店对附近各高校大学生为重点进行客户分析，反映广大消费朋友的消费心理和需求。
1.3.4 战略选择
- 针对不同年级，不同年龄阶段进行引导鲜花种类搭配分区介绍，以及相应节假日的应时鲜花推送。
1.4 产品功能介绍及技术概述
1.4.1 产品与服务介绍
- 高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了新思想和生活方式,易于接受新事物。
1.4.2 产品发展规划
- 店内不仅提供店内购买，也提供配送服务。
1.5 产品营销与推广
1.5.1 市场细分与目标市场选择
- 群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。
1.5.2 营销计划
- 品牌策略：网站建设初始，我们便非常重视品牌。
- 价格策略：花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
- 促销策略：利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传。
1.6 商业模式
1.6.1 商业模式综述
- 悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
1.7 项目发展规划
1.7.1 人力资源规划
- 唐婷婷、郑欣欣主要负责公司事宜。
- 陈雨菡主要负责账目。
- 高振东主要负责鲜花包装。
- 周艳华主要负责市场调查和结果分析。
1.8 融资计划与财务预测
1.8.1 资金现状
- 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
1.8.2 财务预测
- 营业额收入：据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
1.9 风险分析
1.9.1 风险识别
- 一旦成功，容易导致跟进的竞争者。
1.10 结论与展望
- 了解到广大大学生朋友的真实需求，公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。
- 在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
- 最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。
